白酒包装设计公司:每一个酒企都需要一款超级大单品
白酒包装设计公司:每一个酒企都需要一款超级大单品
白酒包装设计公司:每一个酒企都需要一款超级大单品
包装企业上市,小馒头包装,南通包装制品 一家白酒企业的发展道路就是在不断的为孵化超级大单品而努力,最终达成用一个成功的大单品来开疆拓土。当然在这个行业中也是见证了市场上很多超级大单品的诞生:像红花郎、洋河梦系列、窖藏1988等等这些超级大单品,长销市场也是有着10年以上之久,一直到现在仍然是核心产品。再看我们最熟悉的飞天茅台,一直以来都是茅台的超级大单品,单品销量在400亿以上,统治着中国白酒高端酒的市场。剑南春的水晶剑,单品销量超过150亿,统治着中国白酒中端酒的市场。
包装企业上市,小馒头包装,南通包装制品在《竞争战略》这本书里中:企业在经营上有3种卓有成效的竞争战略。分别是:差别化战略、专一化战略、总成本领先战略;在研究白酒超级大单品的过程中发现,但凡成为超级大单品都同时满足了这三种竞争战略。酒企只有在经营的过程中不断靠近这三种战略,并通过自身经营活动创造竞争优势才有机会在市场中胜出。1、差别化竞争战略:产品自身的差异化不同,在文化上的不同,而围绕此形成的经营活动的不同,形成了差别化的竞争优势;2、专一化战略中,每一个超级大单品在某个价格带都具备统治地位,形成了价格带上的竞争优势;3、而超级大单品庞大的规模,带来了更低的营销成本,更高的营销效率,实现了总成本领先的竞争优势。超级大单品,最大的两个作用一是帮助用户降低选择风险,二是帮助企业节省营销成本。
为什么会有品牌,因为首先解决了用户的信任问题,用户知道这个产品的规模,知道这个品牌背后的企业,在选择时不再迷茫,三四百元我就选择水晶剑,高规格的接待我就选择飞天茅台,降低了用户的选择成本和风险。而在对于企业来说,也简化了用户记忆品牌的成本,说起茅台有飞天,说起习酒我们知道窖藏1988,说起剑南春我们知道水晶剑、说起郎酒我们知道红花郎、青花郎,这就是我们所说的这款产品成为了企业的认知产品,让用户记忆我们品牌的单元最小化,更容易深植于用户的大脑中。同时,当超级大单品形成后还能带动整个同品牌系列的产品销售,起到品牌资产延续的作用。飞天茅台带动了茅台系列产品的销售,迎宾酒、王子酒,还通过茅台品牌喊出了“茅台酱香,股份出品”的口号,充分的借势了茅台品牌带动同集团下的其他产品销售。
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